义柏交易丨业务四倍增长，零代码数据协作平台伙伴云完成4000万美金B+轮融资，义柏资本担任独家财务顾问
2021-12-16 19:46
作者：义柏资本 分享:
专业、负责、高效，是义柏团队在融资全过程中给我们留下最深刻的印象。义柏资本对于企业服务领域的理解、对于资本市场的认知以及对于融资节奏的把控，都为我们此轮融资的顺利进行，起到了不可磨灭的关键作用。非常高兴此次能与义柏资本合作，期待未来也继续并肩携手，共同发展！
——伙伴云董事长兼CEO戴志康
多年的技术积累、庞大的用户体量以及优秀的管理团队，构筑了伙伴云在零代码/低代码平台领域的强大竞争壁垒和护城河。随着公司管理层的年轻化和管理需求的复杂化，伙伴云致力于打造“好看、好用、好玩”的新一代管理者的数字潮玩，让用户在感受“积木”搭建乐趣的同时实现企业数字化转型。我们坚定看好并将长期陪伴伙伴云，与公司一同传递价值与欢乐到更多的企业中去！
——义柏资本创始合伙人侯杰超
零代码数据协作平台伙伴云已完成4,000万美元B+轮融资，由某知名投资机构和某战略投资机构共同投资，老股东红杉中国和五源资本持续加持。同时，伙伴云还获得了新股东挚信资本、亦联资本和百丽消费基金跟投。义柏资本担任公司独家财务顾问。据悉，本轮融资将用于持续的产品升级和以客户为中心的流程优化上，以期实现长期可持续的发展。
伙伴云创立于2012年，是中国最早的零代码应用搭建平台之一，定位新一代管理者数字化潮玩。在传统的市场、销售、供应链、HR、财务等应用场景，不同规模、不同阶段的企业，往往有大量个性化、非标准化的需求，而通过零代码应用搭建平台，使用者完全不需要懂得开发和写代码，只需积木式的搭建就可以建设贴合自身业务的企业级业务系统，应用开发成本低、宜上手、速度快是零代码应用搭建平台的最大特点。目前伙伴云公司有员工约400人。
在大部分没有IT团队只有业务团队的公司，零代码应用赋能一线业务人员，让企业能快速的实现业务数字化；而对于有IT团队的公司，零代码应用可以让IT部门不需要浪费太多的时间在一些重复性、个性化的应用开发上，可以腾出手来解决更复杂的数字化问题。此外，业务部门虽然不懂技术，但也可以参与应用的搭建过程，避免出现技术不知业务的割裂情况。
研究咨询机构Forrester报告显示，低代码/零代码技术的市场从2015年的17亿美元增长至2020年的155亿美元，5年时间增长近十倍，超过75％的应用程序将在低/零代码平台中开发，这个数字还在持续上涨。
伙伴云董事长兼CEO戴志康为连续创业者，曾创立康盛创想 Discuz!，后被腾讯收购，戴志康也随之加入腾讯出任副总裁。此外，戴志康还作为天使投资人，投资了博雅互动、火币集团、魔漫相机、辣妈帮等创业公司。
“零代码平台这件事，我们最早做的时候，发现时机早了点，市场还没成熟，一度处于冰点，近两年行业才迎来高速发展。” 戴志康说，公司专注于SaaS订阅模式的交付，今年ARR相较去年有约4倍的增长。伙伴云累计服务企业超20万家，超过240万企业员工都在使用，平台日更新创建数据量2000万，典型客户有比亚迪汽车、元气森林、泡泡玛特、京东物流、贝壳等。
管理者需要一款能够贴合自身业务、量身打造的工具，但是中小企业开发、创新和试错的成本更高。伙伴云精准地抓住了这一点，做中小企业市场，并明确走PLG模式（Product-LedGrowth，靠产品驱动增长）。
用产品打开市场，帮助中小企业用数字化思维去重构传统的商业结构。通过零代码搭建，用类似“乐高积木”的方式，将通用、可重复利用的代码形成组件化的模块，通过图形化的界面来拖拽组件并形成应用，能够很巧妙的让中小团队快速建立自己的业务数据和协作体系，灵活、简单、方便。
前不久，以“0代码 1起造”为主题，伙伴云×企业微信联合发布会在京如期举行，现场汇集近300位技术专家、企业代表与伙伴云资深用户，共话零代码行业发展现状与未来。会上，伙伴云强势推出全新5.0版本，包括全新的交互体验设计、多级导航、数据视图、流程中心、自动化触发器、互动仪表盘等功能。
在行业竞争上，近年来，基于企业数字化的预期，越来越多的企业逐步加入零代码平台/低代码平台的开发与应用，而海外也有Smartsheet、Airtable等业务更为成熟的公司。
在这一领域中，伙伴云在前端一改传统B端产品难用难看的问题，提供了趋近于C端的交互体验，在后端提供了能够支持海量数据与自动化的工作流与数据分析平台，满足了从初创公司到世界五百强客户的诸多业务需求。在市场方面，伙伴云建立了与企业微信的战略合作关系，借助企业微信生态的连接性，为消费、零售、制造、教育、科技等行业提供超过1000套解决方案。在商业模式上，伙伴云坚持云原生与订阅制的业务模式，将客户续费率保持在80%以上，通过产品和服务的不断优化来获得客户的持续青睐。
红杉中国合伙人计越表示，从Discuz!到伙伴云，戴志康和他的团队在互联网行业积累了丰富和独特的认知，并在20年的连续创业中练就了深厚内功。
现在，伙伴云已经在行业中深耕了9年，始终坚定地看好数字科技的大方向，通过不断迭代的产品和服务助力越来越多的企业客户，尤其是中小团队享受数字化转型带来的价值与红利。
我们看重伙伴云对企业数字化的热情与决心，也相信创始团队将通过扎实的技术积淀、深刻的行业理解，不断打磨出优质的平台级产品，帮助中国更多的中小企业摆脱数据管理困境，实现更高效和更高质量的发展。
五源资本创始合伙人刘芹表示，伙伴云团队经历了耐心的摸索和积累，抓住了云计算中零代码数字化的趋势，进入了发展的快车道。距离上次融资完成短短半年时间，伙伴云利用互联网流量生态，帮助中小企业数字化赋能取得了很多突破，进而在订阅模式的商业化探索上实现积极进展。我们相信戴志康会带领伙伴云团队取得更多成绩，赋能更多中小企业实现深度数字化。祝福伙伴云。
某知名投资机构TMT组负责人表示，我们非常荣幸能接触并且投资伙伴云团队。受益于企业数字化转型、高度数字化的年轻人进入管理层，无代码已经成为企业低成本、无门槛、灵活敏捷实现数字化转型的业务刚需，市场进入快速发展期。伙伴云在无代码领域已经深耕多年，在产品深度和易用性上位于领先位置，积累了众多深度用户，是PLG的典型代表。同时，伙伴云与企业微信强强联合、资源互通有助于产品的进一步推广和铺开。伙伴云具有凝聚力、技术扎实的团队也令我们印象深刻。我们相信伙伴云为数字化而生，也必将在未来的数字化时代持续发光发热。
