义柏交易丨服务中国出海电商的Shoplazza店匠完成B轮融资，义柏资本担任独家财务顾问

中国的跨境电商面临高速发展的时代机遇，义柏看好在其中进行产品技术赋能的企业。店匠专注于海外B2C独立站市场，其对于跨境市场的深刻理解、技术产品的极致追求、对客户需求的精准把握和响应令人印象深刻，同时李总也是我见过的少数兼具清晰的战略思维和卓越领导能力的创业者。义柏长期看好店匠的发展，相信店匠定会成为中国的Shopify。

——义柏资本创始合伙人侯杰超

以下原文引自36Kr：

36氪获悉，专注海外B2C独立站商务销售平台的企业级技术公司「Shoplazza店匠」近日完成融资，云九资本、红杉中国作为老股东继续加持，前海母基金、磐晟资产跟投，融资规模过千万美金。本轮融资由义柏资本担任独家财务顾问。

36氪曾报道过这家公司，其业务方向可以简单概括为SaaS 建站系统、海外营销和品牌管理。

与上次报道时相比，两年来「Shoplazza店匠」收获了两大成绩：第一个是，其在国内提供的SaaS系统、品牌营销服务等已经由两年前的摸索阶段，进入从交易规模、收入、客户量等维度评估均为行业赛道的头部公司新阶段；第二个是，其用户大多为头部和中腰部，专业级电商企业或者商业组织，这样的客户对产品要求较高，并且有明确的需求和从而帮助产品服务高效迭代。

「Shoplazza店匠」成立之初便对标已成立12年、并在纽交所上市的Shopify。3年过后的今天，「Shoplazza店匠」90%的客户都是从选择Shopify到选择「Shoplazza店匠」，通过客户对产品和服务的正向评价与推荐，形成客户增长。

在对标的同时，「Shoplazza店匠」也走出了一条差异化的发展方向。

一方面，Shopify作为一家加拿大企业，无法根据市场变化获得中国商家最新的产品需求，不仅如此，近年来Shopify还对中国商家严防死守，让很多投入真金白银的商户面临店铺随时被封的危机。而「Shoplazza店匠」不仅可以通过大数据反哺，帮助商家解决风险问题，而且通过国内的团队与商家进行无缝沟通，保证的中国商家的最新需求变化得到快速解决和及时响应。

另一方面，海外SaaS服务商专注于做本地买家和卖家的生意，「Shoplazza店匠」更关注如何助力商家做好中国-海外的跨境生意。

国内做出海电商平台的企业并不少。由于不同地区消费习惯的差异，各服务商的产品侧重点截然不同。比如Club Factory专注印度，Jolly Chic主做中东海湾区，而「Shoplazza店匠」更专注在欧美市场，为出海到欧美的商家提供专业服务。

不同地区和国家的底层电商逻辑有着天壤之别，而市场的天花板又非常高，这也让走差异化道路成为可能。据前瞻产业研究院数据，2020年中国跨境电商交易规模将达到12.7万亿元。

店匠CEO李俊峰参加「湖畔大学」交流时也感受到，跨境电商这个被大家曾忽视的市场已经逐渐走进大众视野。

而之所以能够走好这条差异化的道路，在广阔的市场上占有一席之地，源于「Shoplazza店匠」的产品体验。

李俊峰认为企业级SaaS更注重是否能真正解决客户的问题，特别是由于ToB很多垂直行业经营模式不同，即使是同样的垂直行业也有针对不同客户的经营方式和手段。他以CRM市场举例，目前市面上的CRM产品有七八成的功能都是一致的，那么客户的选择依据就是某个特色的、合适他们行业和消费者的功能点，能够直接解决他们问题就是最好的。出海电商或者说跨境电商也是如此，坚持“专注”，打磨好自己特定客户群的需求，就可以做到行业第一。

据悉，本轮融资将主要用于加大对研发和人才的投入，打造产品技术上的核心竞争力，提升基建层面专业壁垒。具体而言，一是要提高交易算法效率，以帮助商家提升转化率。包括欧美的云端交易并发能力、交易安全稳定性；二是要提高跟运营相关的商品推荐算法，图像推荐算法算法等。

提到未来，店匠CEO李俊峰希望「Shoplazza店匠」成为一家通过连接和计算信息，帮助客户实现指数级销售增长的公司。