义柏生态｜FA的新价值点在哪里？从精品投行迈向生态枢纽

义柏资本创立之初，提出了专注服务科技及To B领域的精品投行的定位，是否还会坚持这个方向？

义柏创业的初心是持续服务中国科技产业化与产业科技化进程，服务科技及TO B领域是义柏资本一直坚持的工作主线。在此之中，义柏一直在做“双创”生态资源的收集、盘活、匹配等专业工作。

从精品投行的价值点来看，传统FA立身之本是解决资金与资产的匹配问题。作为多方交易协作中的“翻译员”、“协调员”、“推动者”，FA解决企业发展面临的融资难问题，帮助其发展壮大。近些年，FA不仅仅在输出和比拼交易能力，也从站在“企业外部合伙人”的视角中努力帮助企业成为更好的公司，提供全栈服务。

如今，FA的价值已不仅仅是单一维度的资源匹配，随着宏观经济和一级市场的变化，FA更要关注整个市场资源的盘活和匹配，业务侧也需要逐步升级。可喜的是，很多FA同行机构已经着眼于面向产业、面向地方政府，这在本质上都在深耕创新生态。所以，关于自身定位，义柏有延续初心、也有战略升级。

义柏生态建设的初心是什么？

关于创新生态，宏观层面已有很多探索和结构，从“营商环境”“孵化体系”“科技成果转化”等角度均有系统阐释。创新生态是一个如“涌泉”般的系统，各要素在一个平台上交融、迭代、进化，创新成果和商业模式如“涌泉”般冒出，滋养整个社会经济。这里面需要市场化主体勇于探索、不畏失败，需要第三方机构吸纳、培育各类创新要素，加速构建创业生态。

随着国家、地方、园区各类创新生态的不断进化，围绕着行业内各个赛道的科技服务业在慢慢兴起，比如各类金融机构、知识产权服务机构、招商引资中介机构等，他们的核心价值都是服务科技型企业从单点的优化升级到多维度的进化。

2022年，义柏升级公司使命和愿景，在行业内提出要向“创新生态枢纽”迈进。这种尝试会面临一些内外部的争议，确实会有根据实际情况的调整，但我们的底层逻辑就是面向客户持续提供长期价值。我们既坚持在FA、投资、并购领域的深耕，同时匹配各维度的服务，在“做深做专”“做广做全”之间找到一个战略平衡点，推动长期可持续发展。

义柏生态能提供哪些服务？

目前，除创业企业与投资机构外，义柏生态伙伴已覆盖300+家，包括产业龙头企业、高校科研机构、行业协会、产业园区、孵化器、媒体、专业科技服务业企业。概要来说，义柏生态包含三层含义：

其一，促成各类优选创新主体的开放交流与务实合作；

其二，以生态伙伴为推荐方，联络优质企业匹配各项服务；

其三，以义柏为双向沟通渠道，将各类有助于科技企业及生态伙伴成长的资源做好激活与匹配；

经过一定时间段的探索，义柏根据客户及伙伴发展过程中的一些难点与期待，推出如下具体服务：

其一，链接政府与企业，“招商引资”与“选址规划”相匹配。义柏搭建既满足地方政府期待，同时也为企业解决选址问题的成熟业务模型。对于地方政府来说，从经济快速发展、产业转型升级的角度，其对科技型企业的关注度在提升，配套服务待落地。对于企业来说，选址越来越成为影响创新创业的重要因素，企业在市场拓展和融资方面对地方政府有合作期待，选址服务也将成为科技服务业的新蓝海。

其二，链接大小企业，提供产业合作及订单资源对接。义柏长期深耕高端制造、材料科技、人工智能、汽车产业链、能源科技、光电与AR产业链、机器人、生命科学、半导体、软件等赛道，与产业方及链主企业保持密切合作关系。除产业投资与并购重组外，义柏也将整合大小企业资源，促成产业资源对接，加速多方业务合作。

其三，链接媒体与企业，提供品牌咨询与落地服务。品牌传播工作可以提高企业识别度、降低交易成本、增强信任感。但长期以来，因其跳脱于业务主线之外，或因时间精力不足、资金受限以及人才短缺等问题，该项工作往往被忽视。义柏资本联合生态伙伴，可为企业提供公关培训咨询、媒体合作等支持，也为媒体推荐合适的新闻素材。

其四，链接人才与企业，各渠道助力企业高端人才招聘。人才是创业企业的核心资源，创业企业对专业人才的期待和要求时而具象、时而模糊。义柏联合生态伙伴协助企业招聘CXO、引荐行业专家，从人才队伍建设的角度给客户进行一定程度上的加持。

其五：链接专业服务机构与企业，对接其他优选金融服务。义柏联合生态伙伴提供银行贷款渠道、对接资产交易平台、对接外资银行等服务。通过义柏的初选与双向协调，促进供需双方利益最大化合作。此外，义柏生态服务还包含行业协会引荐、法律合规服务、公益项目推荐、知识产权保护、政策资质申报等。

义柏生态服务的价值点与吸引力有哪些？

义柏已服务近300+家科创企业，累计融资额近300亿人民币，覆盖10000+家投资机构，300+家生态伙伴，长期提供财务顾问、并购重组、股权投资、资源链接、品牌咨询、人才与组织升级等服务。这五年，义柏积累足、经验深，与伙伴配合较为默契，信任度已长期建立。义柏生态既能助力解决各类需求匹配的问题，也能促成专业的人去做专业的事。

创业的过程有时也是不断扩大朋友圈的过程，帮助企业快速进入创业的快车道也是义柏希望提供的价值。义柏生态服务，希望通过义柏自身及优选的生态伙伴为企业提供备选服务的“菜单”，企业需时则选、急时可用。

我们也希望给客户“种下一颗种子”，那就是在创业路上，您并非独行，还有一众志同道合的伙伴可以并肩同行。我们也愿意成为各位创业者一路上的首选合作伙伴。

义柏生态如何平衡各方的利益，促成生态体系稳定发展？

创新生态之所以可以迭代与进化，关键在于生态中存在竞争与合作，良性循环的体系本质就是在合作与竞争中找到共赢的平衡点，这在某种程度上来说恰恰是FA的立身之本。

当生态伙伴之间存在竞争关系时，我们一方面盘活那些尚未被激活的资源与价值，同时更加充分调配已经被盘活的资源，进而力争为彼此匹配最高性价比、最适合的资源；当生态伙伴是合作关系，我们做好其中的“翻译员”角色，高效促成商业合作、落地见效。

微观层面上，义柏尊重商业规则，坚持客户第一的原则，做好资源盘活与匹配。宏观层面上，义柏作为一个“微生态”系统，积极融入国家与地方发展的大生态。

未来，义柏资本将继续加强对科技型中小企业FA、投资、并购等服务，同时助力地方政府做好“招商引资引智”、搭建社会资本服务体系、优化科创服务生态……

积跬步，踏实求索；路漫漫，行者无疆。

义柏将努力成为国内首屈一指的创新生态合作网络，加速推动中国产业科技化的进程，让千千万万家庭和个人长期受益，生活因科技而更加幸福美好。