义柏伙伴丨再造Kickstarter爆款，「可以科技」新品Loona有望夺消费机器人众筹历史销冠

8月开始，机器人赛道突然热了起来。

 

小米抢先特斯拉发布了首款全尺寸两足仿生机器人——CyberOne。

 

亚马逊在 17 亿美元收购扫地机器人鼻祖 iRobot 之后不久，终于推出了一款可以在家中漫游的两轮机器人 Astro，售价高达1450美元。

 

特斯拉的擎天柱Optimus原型机如期亮相，虽然离过高的期望值还有些距离，但价格毕竟还是比车便宜，至于用途，还有待长期验证。

 

机器人仿佛又进入了战国时代。

 

9月16日，义柏长期资本市场服务伙伴国内机器人厂商可以科技的新品Loona低调在kickstarter开启众筹，仅用3小时就众筹了超过1000套。

 

截止10月21日Loona众筹已经超过250万美元

 

此后，Loona在Kickstarter众筹仅用半月时间销售额突破200万，成为Kickstarter平台第三季度Top 2爆款。目前，Loona有望实现众筹总额超300万美元，成为Kickstarter消费机器人历史众筹第一。

 

Loona是一款很难添加“定语”的机器人。

 

Loona

它有5TOPS的本地算力，所以即使完全不用网络，也可以随便溜达、任意卖萌。要知道在去年的乘用车市场上，主流L2+高级辅助驾驶功能的汽车也仅需2.2TOPS的算力。

强大的CPU算力

 

它真的很像一只超迷你的小狗，估计通过软件定义，也可以变成一只乖僻的小猫。

 

因为它可以通过耳朵、眼睛、四肢的微妙动作、眼神和表情，表达出700多种情绪，未来应该还可以有更多，因为Loona有一个开放的社区，主人们不但可以分享，还可以通过简单的编程来创造新特征。

 

事实上，在运动流畅度、角色互动性和情感交互体验等方面，Loona比波士顿动力的四足狗更加出众，毕竟它身形小巧，动作轻盈。

 

当然，说到功能，Loona可能比价值1450美元，能在家中运送新华字典的 Astro差一些，但毕竟Loona众筹的早鸟价仅为299美元（正价是449美元）。

 

Clicbot与Loona

 

去年，36氪还曾报道过可以科技另一款大卖的组合机器人产品“Clicbot”。

 

Loona和Clicbot希望自己聪明到主人可以忘掉它们是机器人。

 

机器人需要性格设定，否则只是一堆电机、芯片的组合

 

“ Loona 有 1000 多个不同的动作，如何把这些动作非常有机地融合在一起，需要一个复杂的软件架构。”可以科技的创始人&CEO杨健勃向36氪介绍：“并且，我们觉得 Loona的生命感并不是来自于有多少自由度，更多来自于不断的融合，这个过程非常微妙，设计师和动画师共同实现对表情、声音、动作的各种精巧配合。”

 

Loona 配置了相当强的硬件，它搭载了Cortex A53 的 CPU 和 Cortex M4 的协处理器、以及双核 DSP 音频处理器，所以Loona总是能够做出快速反应。通过3D-ToF 摄像头等感知元件和算法加持，Loona可以执行人脸识别、身体检测、手势识别、3D动作捕捉、物体识别、情感感知、标志识别等感知功能。

 

人脸识别

骨骼识别

人体跟随

 

杨健勃进一步谈到：Loona的研发团队中有超过15名角色设计师，他们平时会看大量的动物纪录片，从里面提取各种不同神态、动作，以及挖掘动物们的情绪表达方式，然后把这些灵魂注入Loona。我们没有照搬狗或猫的日常，虽然花了非常大的精力，但这其实是个巧妙的方法，让Loona的重量更轻、体积更小，同时动作可以更灵活。

 

丰富表情

 

Loona可以像猫一样走到桌子边缘主动停下来观察，会像狗一样识别主人并进行跟随，行动过程它会自动避开障碍物。

 

边缘检测

 

无论从哪个方向喊“hi，Loona”，她都会迅速的跑到你附近。

 

内置了环形麦克风阵列，可以分辨声音来源方向

 

Loona还可以听懂主人命令，比如让它转圈或者跳舞。

 

支持语音指令

 

不仅如此，Loona可以像猫一样，追逐激光笔发出的光点；还可以像逗狗一样，扔一个球，让Loona捡回来。

 

小球轨迹追踪

小球轨迹追踪

 

Loona在外观和行为上，更加符合消费者对“宠物”的认可。

 

但是，Loona绝不仅限于一只电子宠物。

 

独特定位，可以错位竞争多条赛道

 

可以科技在最初定义Loona的时候，做了充分的消费者调研。

 

可以科技认为，陪伴类机器人要符合全家特别是孩子的审美，其宠物化设计更适合成为家庭中新成员角色。陪伴类机器人还应该可以感觉用户的行为动作，并通过丰富有趣互动、治愈的表情，从而满足更多渴望陪伴群体的需求。

 

从一个月以来的众筹评论中可见，Loona能够满足消费者对陪伴机器人的渴望，如阿尔兹海默症、抑郁症、自闭症、应激障碍等等心理上有陪伴需求的人群，会非常喜欢宠物机器人，Loona和宠物一样能够陪伴他们，且还不需要担心照顾宠物的负担。

 

Loona和宠物

 

而随着“孤独经济”时代的到来，更低年龄段消费人群对于陪伴更是呈现出多样化的需求，据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，早在2020年宠物行业规模已接近3000亿元，预计到2023年宠物行业规模将达到4456亿元。养真宠物的负面清单正在成为陪伴类机器人的市场机遇，从调查和众筹的反馈中也可以看到Loona将成这部分的优选。

 

亚马逊一直在觊觎家庭机器人市场，随着新品推出，亚马逊希望Astro可以将家庭监控、移动版语音助手、家庭陪伴等功能最大限度的融合。

 

以其中家庭监控这个细分市场来看，2022年上半年国内家庭监控摄像头销量达945万，销售额超过20亿，已经超越AI音箱成为智能设备新宠。

 

Loona可以作为监控摄像头的升级产品，同当前市场主流产品相比，Loona不但可以视频互动、还可以任意移动，一个Loona就能做到全屋无死角。

 

远程控制

 

事实上，Loona凭借小巧的身材、多种传感器配置和强劲的算力，还可以替代智能音箱、呼吸睡眠监控等设备，甚至成为智能家居系统的中枢。

 

Loona计划在2023年4月支持Home Assistant，未来将可以通过Loona控制其他家用智能设备。

 

此外，Loona还是一个能够承载内容和玩法的开放平台，可以满足STEAM学习，以及内容开发者不断创新需求。计划于2023年6月上线角色编辑器功能，可以通过各种传感器编辑Loona的动作、表情、声音和互动。

 

不依靠爆款，希望每一款产品都可以买十年，甚至更久

 

2022年3月，可以科技的全球首家 ClicBot 旗舰店在北京 CBD 国贸商城开业，门店设计由芬兰设计师团队操刀，将科技、艺术与环保进行了巧妙的融合，成为 ClicBot 年轻用户们交流和竞赛的场所。

 

ClicBot 旗舰店比赛活动

 

据杨健勃介绍，门店仅用三个月就实现了盈亏平衡。

 

ClicBot 旗舰店周末沙龙活动

 

谈到产品策略，他表示：Loona和ClicBot 的生命周期都会很长，所以它们会有一个可控的迭代过程，和逐渐进入家庭的进度，毕竟这类产品更多是为了带给孩子创造力，用户对创造力的理解也会随着时代的发展不断深化，可以科技并没有那么着急，不会为了用户快速增长而追求极致性价比，并牺牲掉产品体验。并且， Loona和ClicBot 有足够高的技术和生态门槛，尤其是生态方面， Loona和ClicBot 都有独立的全球社区，从社区运营，到UGC，再到用户体验，已经构筑起了全方位的护城河。

 

2022年 9 月，在小米 Civi 2 手机新品发布会上，由可以科技设计的米家模块机器人亮相，同样是模块化的设计，具备感知、运动和图形化编程能力，可以科技也拓展出新的市场渠道。

 

可以科技联合米家发布新品

 

 

以上文章来源于36氪项目报道，作者Ben